一、公司介绍
传艺科技 10 月 27 号中试线投产，中试线产品送到第三方测试机构测试，18650 电池测试数据：能量密度 157Wh/kg，低温-20 度的容量保持率 93%，两周总共测试了 100 多圈，容量保持率是 99.6%，这是整个测试的情况。现在钠电行业目前还没有标准，所以公司一定要拿到测试数据，然后送客户进行样品测试。
二、问答环节
1.现在下游客户有比较明确的吗？
答: 目前来讲，现在数据出来以后，整体数据都是比较好的。如果整体成本能控制在目标范围内，客户端的状况会很好，客户的需求也非常强烈。公司从 2GWh 扩展到 4.5GWh 也是因为客户的需求比较明确，后续会对外说明相关情况。
2.现在各大行业巨头都在进军钠电，未来公司一体化还是融入产业链？
答：进军钠电行业，市场是一片蓝海，有很大需求，但也会有很多友商进来，最后还是要靠品质和成本。一体化去做，是已经考虑到未来 2-3 年需求量变大，竞争对手增加以后，我们需要靠成本和品质取胜，控制成本首先材料要有竞争优势，供应商肯定是要盈利的，我们自己可以把成本做到很低，未来我们还是会一体化去做。
3.明年扩产进度和降本路线图？
答：一期 4.5GWh 设备已经在安装调试，会根据一期 4.5GWh的销售情况，明年下半年我们会制定出新的扩建计划，市场需求很大，需要更大的产能来匹配需求。
4.大家对公司下游客户关注度高，从 10 月 27 日发布会到场四家，后面客户扩展和储备情况可以介绍一下吗？
答：10 月 27 号因为疫情，所以很多客户没有过来，地方防疫对前来人员也有要求，所以很多客户没有到现场。大家目前只看到 4 家客户，后来很多客户都来到公司进行探讨合作，包括海外的市场客户也在不断接洽探讨，我们都会陆续给客户送样。
5.请问目前钠电池循环寿命是多少次？
答.第三方测试了两个星期左右的时间目前测试了 100 多圈，容量保持率在 99.6%，公司自己实验室的 500 圈保持率在96%，按照这个数据去拟合测算，循环寿命应该在 5000 次以上。
6.如果一期 4.5GWh 满产，我们的成本能降低到什么水平？和磷酸铁锂相比？未来降本预期？
答:因为中试线是没有大批量生产的，所以目前中试线成本在 0.55 元左右。我们预估大产线初期成本会在 0.5 元左右，经过良率和效率的提升，我们认为钠电成本在 4.5GWh 达成的时候可以控制在 0.45 元以内，未来二期我们觉得可以控制在 0.4 元左右。0.40 元的成本和磷酸铁锂大概会差 30%左右，而且这是碳酸锂 30 万左右的情况。
7.友商都比较愿意和市场分享客户信息，我们可以透露客户信息吗？
答:依据上市公司披露原则，我们会逐步对外披露相关合作情况。
8.两个问题，首先是最近锂价下行对我们有什么影响？第二个问题是我们产品的一致性和良率是什么情况？
答:最近碳酸锂是有一点下降，但是我认为未来不会下降很快，因为这个涉及到碳酸锂未来卡脖子的问题。我刚才提了，碳酸锂 30 万的时候我们还是比磷酸铁锂便宜 30%左右，碳酸锂价格越高，我们利润当然越高，但是也不会碳酸锂降价我们就不赚钱了；目前我们生产线良率大概在 90%左右，钠电的一致性我看了其实比锂电还要更好一些，我们在化成分容的时候一致性基本在 95%左右。
9.刚才提到的拟合 5000 次循环次数的时候，能量密度多少？
答:就是目前测试的 157Wh/Kg 的能量密度。
10.我们是国检后给客户送样是吗？中试线已经完全稳定生产吗？
A:是的。已经在正常生产，但是现在由于疫情的问题，人员没有满产，达产率可能只有 70%左右。
11. 4.5GWh 的设备都已经下了吗？
A:设备已经在进场安装了，整体节奏很快，安装好了以后就会开始试产。
12.刚才提到成本，中试线初期和一期的成本估算，主要是bom 成本还是？
A:是综合成本。
13.未来钠电池首先在什么下游应用？储能什么时候？能上车吗？
答：传艺当时制定营销策略的时候，我们的钠电首先会用在储能和小动力车上。储能不仅是太阳能、风能配备 20-25%这部分，还有用于峰谷电平电费差额的作用。车上传艺已经在研究怎么把能量密度做到 200，不管是做到 180 还是 200，钠电的充放电倍率很好，能缩短充电时间，弥补和锂电的差距，已经和海外客户做战略探讨研究怎么用到四轮车上。
14.公司切入钠电池的考虑？竞争优势和团队背景？
答:传艺 2017 年上市的时候就想进入锂电行业，但是当时锂电已经比较成熟了，从技术和生产管理等角度传艺其实没有优势。我们考虑到碳酸锂不是中国的资源，未来价格要上涨，还要卡脖子，所以我们决定用心把钠电池的技术储备好，等到时机来临，我们就有技术优势。随着碳酸锂的价格上涨，海外制裁也出现，本来汽车行业是发达国家的支柱产业，我们 5 年来已经积累了很多技术方面的经验，这是我们进入钠电的由来。
15.公司从 17 年开始积累钠电，不是今年 6 月份开始？
答:当然不是，今年 6 月份开始不可能这么快。
16:有很多人觉得传艺作为新进入者还做一体化，难度较大，这么做有团队能支撑我们的材料体系吗？
答:刚才和大家分享过，传艺从 2017 年的时候就进入钠电的研究，我们现在正极、负极、电解液是三个团队在做，每个材料都有一个团队投入研发。传艺作为新进入者为什么要三个材料一起做？钠电行业肯定会爆发，如果传艺只是做一个电池，未来竞争力在哪里？最后大家无非是拼制造能力和成本控制能力，如果我们回顾一下目前锂电行业，实际上锂电业仅仅做电池赚钱的少，反而做材料的企业能赚钱。锂电是由于行业刚起步的时候就定格了这个格局，如果今天我们也只做电池，未来大概率也很难挣钱，但因为我们做材料，所以还是能挣钱。市场很大，但最后还是要靠品质和成本。
17.我们从锂电能看到，作为电芯厂去采购正极负极电解液等原料，是个很综合的材料体系，我们这样几种核心材料都自己做会有优势吗？我们整个体系能对外出售吗？
答.传艺就是先从体系开始，然后开发正极、负极、电解液三者的搭配。我们的正极、负极、电解液的产能是比较大的，所以从明年下半年开始我们也会对外卖材料。
18.中试线的产能 0.2GWh，放大到 4.5GWh，复制的时候会遇到难题吗？
答:对于电池生产线来说没有什么难题。对正负极材料生产可能需要一些小的调整。
19.疫情对我们中试线和一期的影响？明年上半年有没有可能因为疫情导致不及预期？
答:疫情放开反而不会有影响。现在是短期阵痛，不放开才可能会有影响。放开后我们的进度更明朗了。
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