理想动刀销售体系：成立五大“战区”，加强赛马

据媒体报道，从多方独立信源处获悉，理想汽车今年的销量目标是70万辆，纯电仅为5万辆 ！一位理想汽车内部人士称，“本质上还是把纯电当作从0到1的事来做，而不是从1到10，步子不能迈得太大。”在今年70万年销量压力下，理想汽车试图调整销售团队，进一步刺激销量。

据报道，近日理想汽车的销售与服务群组进行了一次大型变革调整。该群组包含零售、售后服务、充电、质量运营，海外业务等，向销售与服务高级副总裁邹良军汇报。其中，在零售侧，有理想人士称，内部正在推行“战区制”，将原本26个战区合并成东、西、南、北、中五大战区。“大区对各自区域的销量、利润和NPS（净推荐值）负责。”五大战区负责人均向裁邹良军汇报，不再设有单一零售负责人一职。据了解，原先的销售副总裁韩希为零售业务负责人，职级为23级，调整后变成中区零售负责人。“内部有意削减管理层次，加强赛马。”

此外，理想的内部公告中还包含多个调整：原一层组织【销售】和【销服运营】的大部分职能下沉至大区支撑作战，其他职能模块合并为【销售支持】，对一线业务流程标准和支撑销售的能力构建负责。原一层组织【服务】职责调整，部分面向一线的服务业务模块下沉至大区，更好地支撑一线作战，区域的服务团队向大区汇报。新成立一层组织【培训学院】，进一步加强销服群组的培训工作。

对此，理想汽车回应称：“此次调整以提升用户全生命周期用车体验为核心目标，模式上借鉴了苹果等国际企业区域化管理的经验，推动‘区域深度服务+总部能力赋能’的区域组织升级。”